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团购网站盲目扩张自种苦果B轮融资困难7z

2019-10-09 00:42:45来源:励志吧0次阅读

沸沸扬扬的窝窝团裁员事件在CEO徐茂栋的高调回应下,似乎已水落石出,但事实恐非其媒体沟通会上所尽然。

在14日的媒体沟通会上,窝窝团CEO徐茂栋确认窝窝团在全国35个五线城市开始进行人员优化,整体裁员幅度在500人左右。不过,徐茂栋称,并不是将这35个站点完全裁撤,而只是由完整的人团队配置,缩减至仅保留人的销售和商务。

有接近窝窝团的知情人士向《证券》透露,不仅如此,窝窝团的裁员甚至已经有些不能顾及门面了。他告诉,在窝窝团北京大区9月份的第一批优化中,前台人员是第一个被优化掉的,窝窝团北京大区至今就一直处于没有前台人员的状态。本报周一前往窝窝团北京大区探察,一层的前台确如该知情人士所述,空无一人。

该知情人士还透露,北京大区的培训主管也是第一批被裁掉的,培训主管负责公司文化,被优化掉后,并没有人接替其职位,整个位置就此没有了

。该知情人士称,由此感觉公司挺不靠谱的。

窝窝团北京大区的办公室有一面照片墙,据该知情人士介绍,如果有员工离职,其照片就会被从墙上揭下,而所看到的照片墙因为被揭掉的照片留下的痕迹和空间而显得斑驳。

而对于所谓的优化,该知情人士称,销售人员会经过考核,业绩不好会被优化掉,但是对于其他非销售岗位,就没有任何规则可言,没有经过任何考核就直接告诉员工被优化了,人事部门将与员工签一份自愿离职的声明,然后办理交接手续,之后就可以走人了。一切过程10分钟就结束了,根本不提任何赔偿的问题。

无论怎样,窝窝团广东韶关整个站被端掉是不争的事实,北京大区无人值守的前台也确然存在,斑驳的照片墙更是一种无声的写照。事实上,除了窝窝团,其他团购站也存在类似的问题,号称最大团购站的拉手也曝出裁员2400人,裁员比例超50%的消息。团购站怎么了?

盲目扩张自种苦果

就在几个月前,团购站最惹眼的尚是窝窝团从拉手大量挖角的消息,一转眼,却是秋风萧瑟,紧缩入冬之象。据独立团购导航站团800最新统计显示,目前国内已有超过300家的地方团购站倒闭。

有果必有因,年初,各家团购站不仅大打广告战、挖角战。还纷纷在三、四线城市跑马圈地,开设分站。团购消费专家、团800联合创始人胡琛在接受《证券》采访时表示,窝窝团走的又是以收购中小团购站的策略,人员快速激增至5500人,这对团购站而言,是个非常庞大的数字。并且从团购站扩张的成效来看,团购站还不太适合三、四线城市的经济环境以及当地居民的消费习惯。现在团购站的精力应该以一、二线城市为样板,做透做精,再将成熟经验推广去三、四线城市。

胡琛认为,行业的盲目扩张其实也与行业内竞争过于激烈有一定的关系。广告战、挖角战轮番上阵。宣传的同质化使得广告的意义不大,由于优质商户和消费者购买有限,一二线城市市场已经趋于饱和。团购站没有做过精准分析就将触角伸向中小城市,认为提前进入就能圈地为王。当几家大的团购分站遍地开花的时候,羊群效应凸显,其他团购站唯恐落后,也纷纷在中小城市开设分站争抢优质商户,盲目扩张同行业风气有分不开的关系

中投顾问文化行业研究员沈哲彦也告诉《证券》,团购行业的恶性竞争在于企业为了能够扩大市场份额,不断削弱利润率、不断增加销售人员。一方面,此举导致行业平均利润持续下降,行业发展成为资本运作游戏;另一方面,发展战略设计不合理,盲目拓展市场份额,在部分三线城市布局导致企业拓展趋势反而成为企业财务负担。

团购站融资陷窘境

胡琛在接受《证券》采访时表示,窝窝团的裁员具体原因目前并不十分了解,但不可否认的是,目前的融资情况,整个行业都不乐观。他指出,现在团购站大都靠着第一轮的融资在维持中。如果团购站在这个秋季没有风险投资商的继续支持,就不得不缩减一些次要的支出。虽然说团购站销售过亿,但团购站同商家的分成利只有10%,总利润根本不够负担繁重的广告费、运营费。

虽然徐茂栋称,窝窝团的资金没有任何问题,我们的融资额在业内是数一数二的,足够维持公司的正常运营和广告投放。但胡琛认为,融资难是导致团购站倒闭或缩减规模的重要因素之一,受国际环境的影响,风险投资商对于团购站的投资也都比较谨慎

此外,团购行业前期增长太快,业绩上涨空间已经被消化得差不多了,现在发展遇到了瓶颈期。加之裁员、诉讼、倒闭这些负面成了目前团购行业的关键词,现在风险投资商都是处于观望的状态,对于B轮融资相对谨慎。而众所周知的是,团购站的运营压力非常大,没有风险投资商的支持,缩减人员编制是其开源节流的方法之一。

上市心切抑或裁员瘦身?

虽然面临裁员等诸多负面因素影响,窝窝团CEO徐茂栋却仍对赴纳斯达克上市信心十足。在其5月份的IPO启动会上,窝窝团也的确请到纳斯达克亚太区总裁到场助阵,但其上市日期却是一推再推。据上述知情人士告诉,窝窝团内部曾称今年10月上市,但最新的官方说法已经是今年年底。窝窝团CEO徐茂栋在10月14日的媒体沟通会上称,窝窝团计划今年年底在美国纳斯达克上市。有分析认为,窝窝团的瘦身优化业绩正是为了冲刺纳斯达克上市

对此,沈哲彦认为,团购的发展过程实际就是资本竞争过程,从当前窝窝团的海外上市趋势来看,资金链紧张并不是导致裁员的关键因素,虽然在扩张过程中,窝窝团在前期过于追求规模扩张,但是精简企业财务成本支出,优化企业业绩指标才是此次裁员关站的主要原因。

胡琛也表示,团购站的裁员也并非全部因为资金的压力。对于那些正在为上市做准备的公司

,精简人员有助于优化企业结构,裁员瘦身轻装上阵。

窝窝团的确对于上市表现出了极大的热忱。公司曾公开表示了欲做第一家上市的团购站的期望。徐茂栋表示,窝窝团上市有两个目的:第一是过去几个月品牌偏弱,IPO是一种战略选择,希望提高品牌度及用户转化率;第二窝窝团希望通过IPO把资本市场通道打通。

虽然亏损的公司可以到纳斯达克上市,但人员精简到连前台接待也省掉的窝窝团,能否如愿速速上市呢?这实在是个未知数。

本报 马 燕

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