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电商卖家淘宝客推广的核心顾客角度7z

2019-07-11 10:16:04来源:励志吧0次阅读

作为09年开始独树一帜的淘宝推广平台,发展到如今,已经渐渐形成气候,对于电商卖家而言,这是一个相当不错的推广渠道,卖一单,结一单佣金,不用担心什么风险,不用额外的广告费用,和其他动辄成千上万的广告费用来比,确实显得尤其实惠,和性价比。

众多电商卖家也都看到了淘宝客推广的优势,在各大站长BBS,站也纷纷发布了淘客招募的帖子,前几天,我跟几个卖女鞋的卖家聊天,聊到这儿,说下了好几千的推广费和让了近1万多的利润,想花大力气做淘宝客推广,但实际效果怎么样了?两个月过去了,只见有人问,不见有人做。

问题出在那儿了?为什么会这样?其实很明显,对淘宝客的方式错了,众多电商卖家们潜意识里,觉的招募淘宝客,其实跟招代理,招分销是一样的。其实这是不对的,由于对你没有库存成本和货款关系,对你的依赖性很小,如果还是代理和分销的路子,那么分道扬镳或无人问津是再正常不过的了。

那么,如果把淘宝客当成你的顾客了?那么一切就清晰了,淘宝客有这个需求,因为他有和你行业,产品相关的站点,他需要你的产品来推广(当然返利之类的除外),需要知道产品的卖点,因为他需要结合实际去提炼,去围绕这个卖点编写软文,需要知道这个产品实际销量好不好?顾客的接受程度?售后保障等等,其实这些跟平常顾客的心理是一样的。想通了这一点,想必你就应该知道对淘宝客的推广的核心在那儿了?

1,淘客招募信息

首先不应该是高佣金,高转化等很浮夸,不切实际的词汇。

可悲的是现在很多电商卖家发布的淘宝客招募帖子,随处可见的高佣金,高转化,月入过万的字眼,但都经不起细敲,高佣金 高转化?多高了?一笔佣金100块,是很高,但一个月只卖了3单,用户接受程度可想而知,高转化,50单交易,其中有30单是几个账号拍付的刷单,就更别谈月入过万了。

我们要在招募淘客信息中,重点体现的应该是产品的好坏,顾客的接受程度,如连续销量类目第一,顾客收藏量过万等等,其次应该是产品卖点是否清晰,同比其他竞争对手是否有可以竞争的优势等等,这些才是淘宝客们关注的焦点。要让他们觉的,推我的产品,很容易推 效果有保证,产品好,受欢迎,以及店铺的服务靠谱等等,这才是淘客招募应该被重视的信息点。

2, 佣金折扣的秘密

淘宝客的佣金结算是按照最终成交金额来结算的,很多电商卖家喜欢在淘宝客推广的时候,自己的产品也促销打折,本来200块的产品,佣金在35%,实际应该得到佣金为70块,但促销改成80块了,实际应该得到的就成了28块了,电商卖家价格上的猫腻可以保持自己是赚的,费用成本相差无几,但对于淘宝客来说,就悲剧了。

很多本来推产品推的好好的,突然换产品,就是因为这个原因,所以,如果你如果做淘客,建议主推的那一款产品,折扣尽量不要设置的太低。我们可以这样,几款主推的产品,选一款主要用做淘宝客推广,一来你可以测试下你的淘客推水平怎么样,二来还可以通过关联销售,引流到其他你所主推的产品身上。

3, 恰到好处的帮助

很多草根站长普遍美工能力不行,关于产品的推广图,如果电商卖家事先为他们准备好了,那么他们是不是,会觉的你这家的靠谱了?我也是一个电商的项目经理,当时为了淘宝客推广,我也学做站推广产品,在我接触的几个电商卖家里,就属韩都衣舍做的最不错,每周活动更新,或是新的推广图出来,第一时间通知你,如果没有你需要的尺寸,告知他,他马上给你现做,保持你站图片的新鲜美观的同时,也保障了自己在上的实力。你看,我的活动在上所能看到的海报也好,推广图也好,都是同一个风格,同一个基调,这就是它的实力,这样的店,消费者和淘宝客都信赖。

4, 专人维护

说到这儿商卖家次数不是很多,充其量就是 推广之前的询问,和后面关于产品和推广图的一些问题,但就是这么小小的一步,你起码让淘宝客心里觉的踏实,不会 一出问题,半天找不到人,也许电商老板们会在意,但下面的人未必在意,人都有私心,不是自己的工作,不会接起来的,这也就是很多淘客和电商卖家之间矛盾产生的原因

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