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直销激活6000亿保健品市场二

2019-07-17 01:09:27来源:励志吧0次阅读

直销激活6000亿保健品市场?(二)

直销救不了保健品企业

近日,中国保健协会秘书长朱康年异常忙碌,办公室里的响个不停,他还要接待一拨又一拨前来拜访的企业负责人,围绕的主题只有一个,那就是正在酝酿当中的“中国保健产业集团”。朱康年向透露,目前已有几十家企业签署了《出资意向书》。

尽管朱强调,“产业集团只是提供给国内保健品企业一个具创新理念、运营模式的商业平台,直销只是一个副产品”,但外界更将其看成是保健品行业为应对即将出台的直销法而采取的行动。

对很多企业来说,保健产业集团目前最大的魅力还是在于“拿到直销执照”。

“但像中国保健协会式的产业集团,我认为要想真正运作成功并非容易,因为利益关系很难摆平,那一家企业都不愿意上面还有个婆婆。”上海市保健品协会秘书长张福敏认为。

对于众多或多或少包含直销元素的保健品企业来说,一旦直销法颁布实施,自己的经营是否会受到影响是他们最为担心的。

“对于业内90%的中小企业来说,早前披露的8000万元注册资金和2000万元保证金的准入门槛,使得他们要拿到直销执照几乎没有可能。而无论是叫体验营销、会议营销、连锁店营销,保健品企业为了更详细地让消费者了解产品功能,都不可避免要与消费者展开面对面交流,事实上都包含着一些直销的元素。如此一来,这些企业‘合法’生存出路则所剩无多”。

“如此高的门槛和高的风险提醒国内保健品行业不能简单依赖直销立法得以壮大,以研发为重心、提升产品功效,才是本土保健品行业发展的必由之路。”有关专家表示。

专家认为,直销业是一种快速将产品以减少流通环节,实现公司与经销商共赢的一种现代营销模式。如果运作得好,对公司快速提升经营业绩和占领市场非常有利。但直销也同样需要有一定的物质与技术条件,比如产品品质、结算技术、营销培训、营销奖励制度等诸多方面的完善。据了解,2004年,国内的保健品销售额达到500亿,但这只相当于1995年的水平,其间,由于保健品业在国民中间造成的严重信任危机,销售额逐年下滑,去年才勉强又上升至500个亿。专家分析,对有心采用直销模式发展业务的企业来说,一定要严格遵守中国政府的法律法规,从维护行业长远发展的角度出发,切不能急躁冒进。“当然,如果不把心思真正放到产品质量的提升上,直销模式也救不了保健品企业”。

据悉,今年我国新的《保健食品注册管理办法》年内将正式颁布实施。新《办法》将提高研发门槛,对保健品研发进行了倾斜,鼓励新的保健功能申报。迄今为止,国家卫生部已审批的保健品功能有免疫调节、抗疲劳、减肥、降低血脂、延缓衰老、改善睡眠、促进排铅等22种功效。不少专家分析,新《办法》将鼓励企业研发新的植物药用功能,有利于中药概念保健品的真正崛起。这对于在功能研发上突围乏力的国内保健品行业来说,应当是一大契机。“凡是对产品功效不能一下子表述清楚的,都适宜做直销,保健品便是最适合采用直销模式发展的行业。”“但直销立法后,保健品企业能否‘合法’直销,关键看你能不能拿到‘直销经营许可证。’”一专门研究直销的资深人士透露。

据他目前掌握,国内已有两批企业向有关部门提出了申请,“从申请到最后获批,周期要近一年。我估计,国内有100家企业能最后拿到证书就很不错了。这则意味着将有4000多家保健品企业一旦涉足‘直销’,即为非法。”

据了解,为了防止开放之后出现“一拥而上”的直销局面,直销法草案立起了“内外资准入条件”、“保证金制度”以及“教育训练”等“三大门槛”。

直销法草案要求从事直销业的外企公司投资额须达到1000万美元,在海外有3年以上直销从业管理经验,并要求是世界直销联盟组织成员。而内资企业方面,要求申请申报之前,企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。尤其引人注目的是,该草案同时要求,每家直销企业必须缴纳2000万到3000万元人民币保证金,主要用于处理消费者的举报、投诉,进行处罚与赔偿。

“光这一项,就将国内众多保健品企业挡在门外。”上海市保健食品协会副会长韦思涛感叹,目前国内近5000家保健品企业,销售收入上亿元的不超过50家,上5亿元的不超过20家,而国内进入保健品生产销售的门槛仅100万元人民币。

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