法甲

昆明:资源整合应对市场变化

2019-08-14 19:50:29来源:励志吧0次阅读

市场遇冷,已经成为了2012年全国整个建材市场的普遍现状,昆明也不例外,但是面对冷淡的消费市场,昆明商家们并没有坐以待毙,而是通过各种途径,如大型促销活动、卖场整合资源等,******消费,以求带动销售。即使是在市场寒冬的时候,消费需求依然存在,只是消费者不会像以前一样轻易下单,消费者的消费心理已经发生改变,商家要是能看到这样的变化而在营销策略上作出相关调整,这个冬天,其实也没有那么难过。 理性消费日趋凸显 近日,居然之家昆明金源店举办了首届陶瓷地板文化节。一大早,众多消费者来到活动现场,一起感受陶瓷地板文化节的热闹气氛。据了解,此次居然之家昆明金源店4万平方米的陶瓷地板顶级卖场为消费者送上具有超级诱惑力的促销价格和极具竞争力的优质产品,更有强大震撼力的豪华大礼助阵现场,为春城消费者带来一场顶级陶瓷地板的钜惠盛宴。 陶瓷制品由于其种类花色的多样性和运用的广泛性成为了每个家庭装修建材中的必需品。作为全国家居建材连锁卖场,居然之家地板大世界、陶瓷馆在行业内也是久负盛名,汇聚了全国乃至全球一线地板、陶瓷品牌,如蜜蜂、马可波罗、法恩莎、箭牌等。 本次活动是居然之家联合驻场各品牌商家共同推出的疯狂四小时全城夜宴活动。活动一开始,上千款惊爆价单品被疯狂抢购,所有单品仅供居然之家夜场活动专享,1元钱的恒洁蹲坑、49元的马可波罗瓷砖、699元高仪春进口花洒等优惠单品供消费者血拼。除了优惠的夜场活动单品以及返还无门槛消费券外,更有居然之家副总李智信到场签售,成交产品一经签售,还将在成交价的基础上再降 %。 近段时间昆明各大家居建材卖场的优惠促销活动分外热闹,但从记者走访其他卖场和采访部分消费者来看,优惠价格的 诱惑力 正在下降,春城人民的理性消费意识日趋凸显。消费者更多的是在决定购买前,已经对其心仪品牌和产品进行了详尽地了解,在实际消费需要和装修预算下选取产品。 昆明市场虽然还是以促销活动为主,但是活动主办方在价格让利的基础上,更多地从消费者的需求去做好各项服务,像夜场促销活动就非常受消费者的欢迎。图为居然之家昆明金源店举办的首届陶瓷地板文化节宣传海报 唐小翠 摄 在居然之家陶瓷地板文化节夜宴活动现场,记者在收银台遇到一对在卖场购买了6万多元卫浴产品的夫妻。该妻子表示,其实他们在夜宴活动前就已经看好产品,锁定品牌和型号,价格也在可接受的范围内,只是今天恰逢搞活动,所以能享受到更加优惠的价格。 就算今天没有优惠活动我们也会过来购买。 该消费者补充道。 就在居然之家活动当天,记者走访昆明华洋家居广场和大商汇国际建材城发现,除了居然之家现场热闹的景象外,其他两个卖场的人气也不弱。在马可波罗大商汇店,记者看见接待客人的展厅里人头攒动,店面的所有销售人员也都十分忙碌。 据店面销售经理介绍,这些都是趁着周末休息过来挑选瓷砖产品的客户。 现在整个卖场生意基本都集中在周末两天,就算消费者知道别的卖场有促销活动,他们还是会倾向于到自己所认定的卖场进行消费。 随后他向记者分析出现这种情况的原因:一是参与促销活动的大部分产品都比较单一,消费者选择范围非常有限;二是绝大多数没有一次进店就购买瓷砖的消费者,一般是需要进店两三次才会最后决定下单的。 现在消费者对产品,都是经过反复比较的,如品牌质量、产品花色、性价比等,因此消费者更倾向于选择合适自己家庭所需产品,而很少因为促销价格和赠品而决定购买。 该店长解释道。#p#副标题#e# 卖场主导下的资源整合 在与大商汇某品牌瓷砖经销商的谈话中,记者了解到,由于市场行情低落,部分经销商已经处于亏损状态,位于大商汇B区的卡米亚瓷砖门店已经转让,加上卖场价格上涨等因素,没能坚持下来的经销商在今年 月份交租之前已经有了转让的念头。据知情商家为记者算了一笔帐,大商汇店面房租半年一付,像卡米亚这样的情况,如果继续经营,半年的房租就要四五十万,如果加租,价钱就更高了,加上后期装修、人工等费用,在原本已经亏损的情况下继续经营也许只会越亏越大,而经销商选择在这个时候转手,还可以拿到一笔可观的转让费,这也是没办法中的办法。 位于云纺装饰广场优越位置的欧神诺陶瓷门店的玻璃上显眼位置已经贴着 铺面转让 的纸张。据该店工作人员介绍,店面转让是因为公司资源的调整,因为在昆明居然之家店和华洋家具店都有店面,而云纺装饰广场店的面积又较小,很多样品没能得到充分展示,因此决定转让。不难看出,面对低迷的市场环境,这样的资源调整是否是商家战略收缩的表现呢? 市场行情不好,除了商家做促销、搞活动,卖场经营管理者也在想方设法让商家经营环境有所好转。记者在走访中了解到,大商汇建材板材区,由于处于建材城较偏位置,以及普通的单层楼房在如今寸土寸金的商业时代已经逐渐被淘汰,板材区将要改造重建。据大商汇陶瓷B区招商运营组工作人员介绍,重建后的板材区将要建成一栋高层商业用楼,经营产品以家具建材为主,这也是迎合大商汇国际建材城的定位需求,建设一站式家具建材购物中心,吸引消费者。 记者在云纺东南亚商城二楼的陶瓷卫浴区看到不少商家都在搬迁,伊奈墙砖店面产品已经全部搬走。伊奈墙砖工作人员告诉记者,他们是从5月11日就已经搬迁至旁边的云纺装饰广场二楼陶瓷卫浴区。不远处的金牌亚洲陶瓷也在进行搬迁工作,金牌亚洲瓷砖工程部杨姓经理告诉记者,这次搬迁是云纺集团的要求,统一搬到旁边的装饰广场二楼,规定一定要在七月之前搬迁完毕,早搬完的商家还能拿到搬迁补贴。 为此,记者来到云纺集团服务大厅了解情况,大厅工作人员表示,这次集体搬迁是集团的决策,主要出于资源整合的考虑,因为在相邻的东南亚商城和装饰广场的二楼,都是主营陶瓷卫浴产品,两栋楼之间用特质小桥连接,不论是陶瓷品牌还是卫浴品牌,都比较零散。该工作人员还表示,这次的集体整合就是要解决陶瓷卫浴品牌分布零散的问题,集中到一个卖场里,既方便消费者选购产品,也有利于带动卖场的人气。 对于这样的整合,商家们又是怎样看待的呢?经营卫浴产品的某私营业主告诉记者,他认为,这样的决策是正确的,把品牌产品集中到一处,更有利于消费者挑选合适自己的产品,带动原本冷清的卖场,但是商家们又不得不面临随之而来的更加激烈的竞争。该业主表示,这也是没有办法的事情,本身就是市场竞争、优胜劣汰的结果,新一轮的洗牌已经悄然进行。瘀阻脑络宜进食什么
水土不服的表现症状有哪些
孩子咽喉肿痛怎么
幼儿口舌生疮该怎么办
分享到: