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儿童鞋服驶入快车道ABC引领快革命

2019-09-14 08:18:28来源:励志吧0次阅读

  > 儿童鞋服驶入快车道,ABC引领“快革命” 14:49:45

  今年6月,ABC品牌率先在古都西安启动了2012春季新品发布会,成为整个儿童用品行业最先推出2012年春季新品的品牌——这种以“快”制胜的战略,正式宣告中国儿童鞋服品牌发展驶入快车道。

  事实上,国际服装品牌ZARA就是以“快”字诀取得成功的。但中国儿童用品行业正在掀起的这股“快”热潮,显然不同于ZARA以快速供应链、快速时尚为特征的模式:以ABC为代表的儿童鞋服品牌的“快”,主要包含快速成长、研发提速及市场快速应对三个方面,三者互为前提又互为保障,构成儿童鞋服产业新时期发展的黄金三角,形成行业内极具特色的发展模式。

  (图为:ABC2012年春季新品发布会现场)

  “快”体现在品牌成长上

  在2010年再次蝉联“中国童鞋市场综合占有率第一”、“中国童装市场综合占有率前十”,并以14.77亿元的品牌价值成为唯一入选“中国500最具价值品牌”榜单的儿童用品品牌之后,行业权威数据显示,ABC已经在过去的三年内创造了数倍的增长,一举成为儿童鞋服行业的领军品牌。

  在快速成长的过程中,ABC所坚持的营销创新功不可没。一方面,ABC创造性地提出了“链式推进”的全新营销模式,系统地整合了品牌链、产品链、渠道链和人才链,实现了产品的垂直整合,丰富了产品体系及终端业态,提升了渠道赢利水平。另一方面,ABC多年来坚持公益营销,秉承“用心经营爱”的企业理念,坚持“因为爱”的品牌主张。如捐助“爱心之家”,为“天使宝宝”送去关爱;携手“希望之履”专项基金,共同打造“希望之履ABC中国行”年度公益捐助计划……通过一系列的公益活动,多渠道、多方式诠释和深入传播ABC“因为爱”的品牌文化,实现了以文化促发展。

  “快”体现在产品研发上

  产品是品牌的基础,也是一个品牌最直接的表现。在竞争日益白热化的大背景下,每季的新品发布会成为了各品牌抢占市场的重头戏,为了迅速赢得竞争优势,各大品牌都在绞尽脑汁缩短从新品研发到投入市场的时间。然而不容乐观的是,我国儿童鞋服行业的产品同质化现象严重,成为产业发展的最大阻力。

  基于行业的顽疾,ABC始终不断提升自身的研发实力,并将其提升到品牌生死存亡的战略高度:携手韩国服装产业时尚联盟共同成立“中韩服装产业国际合作基地”;参与全国制鞋标准化会议,探讨中国童鞋标准化进程……

  对于鞋服产品这类大众消费品而言,在市场上的生命力最后还是由质量决定。拥有更大的自主研发能力,就拥有了更强的核心竞争力。ABC提前两个月发布2012年春季产品,无疑是对自己多年来不断提升的研发能力的一次大阅兵。在把握快速时尚潮流的同时,ABC并未忘却对高品质的追求,在如此短的时间内提供如此完美的产品,体现着身为行业领导品牌应有的内功,以及利用“研发之剑”占据行业制高点的能力。

  “快”体现在市场应对上

  市场是检验品牌的唯一真理。产品终究还是要推上市场接受竞争,方能决定最后的成王败寇——拥有不错的产品却在市场上一败涂地的例子数不胜数。然而目前我国儿童产业市场环境尚不成熟,市场问题层出不穷。面对这种形势,谁能尽快反应,根据市场变化制定应对策略,谁就能占得先机,立于不败之地。

  这是一个渠道为王、终端制胜的时代。三年前,ABC通过童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟模式,丰富了终端业态,提升渠道赢利水平,快速构筑了覆盖全国的销售络。如何真正掌握这些从生产领域进入消费领域的途径?此次ABC大幅提前新品发布时间,

  主要目的在于进一步提升渠道和品牌对市场的应对能力。一方面能让渠道商可根据具体区域市场的具体情况,制定灵活多变的订货铺货政策,提升渠道盈利水平,从而充分保障经销商、零售商的利益。另一方面也能保证ABC获得最快的市场信息反馈,使其能够真正根据市场来调整发展战略,降低市场风险,保证品牌的快速成长。

  针对市场快速应对策略,ABC副总裁徐海云表示:新型销售渠道的崛起和多元化竞争格局的形成,进一步加剧了儿童鞋服行业的竞争。面对更大的挑战和机遇,ABC需要变得更快,而未来这种“快”将体现在品牌发展的每一个环节,塑造出属于自己的“快”文化,在实现自我快速成长的同时推动整个行业的快速发展。

  不经意间,ABC已经在行业内掀起了一场“快革命”:以“快”赢得相对时间,以“快”赢得绝对市场,以“快”赢得品牌成长,最后形成优势富集,达到步步领先。而这一次,ABC又走在了行业前头,扮演着一个领导儿童鞋服产业“快革命”的角色。

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